自2017年以来，定制家居行业已然成为泛家居行业的风向标，一年比一年火热，但随之而来的是市场的严重内卷，如何找到突破口，寻求新的发展方向成为摆在定制家居行业面前的重要课题——比如轻高定，轻高定是指根据消费者个性化需求进行定制，注重设计感、质量和舒适度，它不仅仅是一款家居风格，更是一种生活方式的体现。
在消费升级时代，新消费群体对高品质人居生活的追求，衍生对个性化定制家具和家居空间的更高需求，轻高定成为2023年定制家居行业的大势所趋。比如欧派的“至臻生活”、皮阿诺的“忠于独创”、司米的“精致之选”、百得胜的“好物不贵”、冠特的“环保之冠、高定之特”等，下面我们一起来探讨一下，以它们为代表的定制家居是如何谋划轻高定市场的。
新消费时代，个性化、定制化消费需求不断升级迭代，品质消费逐步成为家居消费升级的重要方向。在此背景下，作为定制家居领导品牌，欧派于2023年6月签约胡歌作为全新品牌代言人，并推出了新slogan：“至臻生活，欧派整家定制”。
2023年11月，欧派家居正式发布品牌TVC《至臻生活》，通过胡歌与厨房、衣帽间、客厅三大基本生活空间的良性互动，得益于人体工学、空间管理和生活美学三大核心技术力的保障，“正是那些看不见的‘人体工学的精确参数、空间管理的精密配比、生活美学的精心搭配’，成就了消费者理想生活的每一天”。
高端美观的整家定制，是欧派产品设计的极致体现。高品质的设计具有划时代的特点，它不仅能纯粹地体现艺术，而且又兼具生活所需，符合日常居家习惯。应消费者的需求，欧派整家定制从每一个微小的细节开始，致力为用户提供更健康、更环保、更绿色、更智能化的家居生活。将设计融入生活，为每一位消费者量身打造理想家，合理巧妙地利用每一寸空间，让每一个家庭都能别具一格。
值得注意的是，欧派依托29年来积累的设计、营销大数据，在精准解读国人家居生活需求的同时，提出了包括全空间定制、全生命周期定制、兴趣定制、健康厨房“五区三步”、高颜整家定制等在内的诸多定制设计方法论。不仅如此，欧派还拥有专业的服务团队，为消费者提供一站式服务，包括上门测量、电脑跟踪、定期检修、5年质保、终身维护等16道一站式服务，可为全球欧派用户提供管家式服务保障。
时至今日，欧派更是敏锐地捕捉到用户更侧重品质和品味、强调生活方式和体验，因而提出全新slogan——“至臻生活”，以契合新时代家居生活的主流诉求。在这个众多品牌都在讲求消费升级的时代里，品牌要真正深入消费者心智，除了要保障产品的品质外，更需要与消费者进行情感层面的沟通，打造符合消费者生活形态的产品。
欧派“至臻生活”是厚积而薄发，通过聚焦生活的美好和产品力，于潜移默化之中，展现了品牌坚持每一处细节都忠于品质的初心，在消费者心中完成“技术专家”的心智占领；同时，通过不同的理想生活真实场景的呈现，向消费者传递了品牌与他们一致的追求与价值主张，引起大众关注和好感，为高端品牌如何讲好品牌故事提供了一个标杆性案例。
随着家居消费不断升级，消费者对一站式购物和家装整体性的需求越来越高，皮阿诺坚守轻高定战略定位，以独创理念走好差异化路线，积极推进全案一体化方案，实现交付一体化、风格一体化、工艺一体化、制造一体化、品质和环保一体化，满足新消费市场环境下的家居需求。2023年更是全新推出「青律」、「舒曼」、「西雅图」、「兰亭序」四款全案一体化系列新品，拉开了全案定制新美学的精彩序幕。
为更好地夯实皮阿诺全案一体化战略，从底层生产力为轻高定之路提供强有力支撑，皮阿诺打造4.0超级工厂，以全链条数字化信息管理驱动生产，采用柔性制造生产线，配备先进德国豪迈生产设备，从原材料的上料、开料到最后成品的分拣、出库，为提供更高品质保驾护航。据了解，皮阿诺在全国拥有天津、兰考、阜沙、板芙四大智能制造基地，占地总面积1000亩，每年产能高达200+万套。
秉持“让每一位独创者发光”皮阿诺将独创作为自身发展的锚点，持续进行创新投入，继2021年发起首届“独创者联盟”思享荟，2022年发起首届“独创杯”国际设计大赛后，2023年再度出发，以“独创之声”为主题携手国际知名设计师，打造珍藏级雅艺臻品。“独创者联盟”吸引了来自全球不同国家的设计师们，集结不同行业独创者们的智慧，以独特的视角和创新的理念，共同研发兼具功能与美学的独创产品，为消费者构筑美好人居空间。
自2005年成立以来皮阿诺始终坚持可持续发展的经营道路践行环保理念，精心研发并不断升级环保产品以此树立家居行业的绿色环保标杆，皮阿诺无醛添加实木颗粒板达到了国内最高环保等级ENF级其甲醛释放量远低于其它板材握钉力强、装饰性强、不易变形安全更安心，守护家的健康。
为响应品牌轻高定战略升级策略，满足市场深度需求，提升产品包装品质与性能，皮阿诺针对全链条全系列的产品包装纸皮进行焕新升级。新款包装厚度为五层瓦楞纸皮，具有更良好的抗震缓冲性能，其耐破值、硬度和挺度也相应提高，大大增强产品的保护性能。
历经18载，皮阿诺一路秉承“让每个家生活更舒适”的使命唤醒人们对美好生活的向往与热爱，同时敏锐洞悉当下消费者的生活需求，触动内心的理想栖居之所。范居士期待，未来皮阿诺品牌继续坚守轻高定战略定位，积极服务目标消费群体，为更多家庭带来美好人居解决方案。
市场需求正在迅速变化，消费者对于家居产品的期待不再局限于单一功能，而是追求更为精致、高品质的生活体验。11月30日，在SCHMIDT即将诞生90周年之际，司米事业部总经理林若海在「生活之上」为主题的SCHMIDT司米全新品牌理念升级暨2024新品发布会上宣布，司米正式开启“高端整案定制”全新品牌战略，司米全新品牌理念升级为”司米整案 精致之选”。在他看来，“从人性的角度，要高端一体化；从行业发展上，整案已是趋势；从消费分层上，精英群体在线。在满足市场需求的新赛道上，夯实以高品造整案、以精选致生活的核心品牌竞争力。”
SCHMIDT司米，正是通过“1+5+4“的高端整案定制支撑体系，来塑造轻高定品牌的独特价值。“1“即一种生活，打造法式精致生活的品牌使命；“5“即5高内核，以高颜值、高品质、高价值、高体验、高品牌，建立整案高端品质和服务；“4“即整家规划、整案设计、整体交付、奢享礼遇的四重落地保障，让高端整案实现真正落地。
“以高品，造整案；以精选，致生活”与SCHMIDT司米本身的品牌实力相结合，而提出的全新Slogan“司米整案，精致之选”，实至名归。
首先是高品牌。SCHMIDT司米依托法国第一高端家居品牌SCHMIDT品牌实力，拥有深厚的法式基因及89年欧洲家居文化沉淀。同时背靠中国定制巨头索菲亚集团，仅是这一点，就解决了用户认知层面问题。
其次是高颜值。89年的历史沉淀，全球24国的运营探索，根据不同国家、不同人群的生活习性提供更为匹配的空间组合，让SCHMIDT司米提炼出一套专属的产品美学体系，与法国巴黎时尚研究院的战略合作、先后斩获美国IDA、法国NDA、意大利A' Design等一系列设计奖项，确保这套美学体系一直走在时尚前沿。
再来是高品质和高价值。2015年，法德4.0工业园正式在中国投产，SCHMIDT司米斥资引进法德工厂的核心技术、生产设备、布局模式1：1在中国进行落地复刻，打造接轨欧洲标准的4.0智造工厂，软硬件达到世界领先水平，依托全球供应链优势保障产品出品质量和出品交付。同时甄选全球供应链，发挥集团的全球集采优势，将价格优势进一步放大。
最后是高体验。以法式宅邸管家全链路服务，从售前、售中、售后、回访，打造全链路服务方式，带来逛奢侈品门店的体验。
期待未来，SCHMIDT司米继续立足消费者对于美好生活的向往，积极创新、科学智造，以欧洲的匠心品质提供一体化高端整家定制解决方案，为更多中国消费者带来高品质、高服务、高质价比的精致优雅生活体验。
百得胜“好物不贵”
材质、工艺、品质，向高端定制看齐，同时做到高定不高，好物不贵，雅俗共赏，强调以“质价比”俘获消费者的心。
2023年8月28日，“诗意的漆居——百得胜8.0SI水漆木皮展厅暨水漆色彩展厅发布会”隆重开启，百得胜家居董事长张健“以漆为墨、以木为笔”，畅快淋漓地将百得胜的水漆新品及展厅，写意般地展示给了世人，以产品和展厅为诗意漆居的依托，通过古诗与色彩、诗意的生活方式表达，首次对外传递了百得胜往轻高定升级的重大信息，同时，也第一次对外透露了百得胜品牌沟通往生活方式和情绪价值方面升级的核心消息。
百得胜轻高定，好物不贵。百得胜家居董事长张健在会上坚定表示，百得胜渠道价值观：聚焦专卖店，与经销商共生死。并指出，基于定制行业的趋势，百得胜需围绕消费者的需求，顺势而为，拥抱消费者，提供更有价值的差异化产品和服务，不要陷入行业价格战。并通过深淘滩低筑堰，转型轻高定，深耕渠道，掌握操作系统、芯片技术等一系列举措，夯实核心竞争优势。张健提出，经营转型是“对得起过去，拎得清现在，看得到未来”的。未来，用户只为专业买帐，我们每个人必须躬身入局，才能更好地“面向未来”。
一方面，百得胜对水漆、木皮、空间呈现、涂装涂料类的工艺研究等方面专业的投入，是做好物、做高定的一个基础——百得胜8.0SI水漆木皮展厅，以柜墙门一体化呈现，以人文艺术格调凝练美好诗意生活。全系为水漆产品，以高定平替、材质互转的优势，满足水漆高中低的产品消费需求。增加艺术装置，空间产品用色丰富，情绪、功能、色彩与艺术的有机平衡，以此来提升审美意境，匹配更高维度的精神追求，让场景情绪化，生活人文化。
另一方面，百得胜具有做板式定制丰富的基因，在一定规模的基础上，可以把水漆定制工业化、规模化、效率化、成本最优化——经过20多年的发展，百得胜积累了坚实产品研发和制造实力，如今布局形成了三大系统智造基地：板式智造基地（广州·苏州·成都）、板式高定智造基地（惠州）、水漆智造基地（从化）。
从2021年水漆实木定制柜，到2022年水漆整家，再到百得胜轻高定，好物不贵……凭借多年以来的坚持和创新，百得胜找到了属于自己的“专精特新”驱动路线，不断突破技术边界与美学边界，带给消费者高颜值、更环保、更具质价比的轻高定家居产品。
在价格与价值之间，冠特选择了后者！冠特坚持做空间环保天花板不动摇，冠特坚持做个性化高端落地能力及效果遥遥领先的品牌不动摇！
“空间环保”是驱动冠特增长的主要动力，称得上是“环保之冠”。基于广大用户在追求环保居住环境中所遇到的痛点，冠特了解到更深层次的家居环保需求，围绕用户价值核心不断突破，通过除醛深入打造极致工艺，终于找到能真正为用户解决空间环保的方案。以“因为除醛，所以环保”的理念构建品牌力，冠特提出环保四重境界，“板芯环保—板面环保—产品环保—空间环保”，其本质仍然是为更多的消费者创造高品质、高标准的绿色家居生活。
凭借引领整个家居行业的除醛环保意识，冠特先后斩获了由权威机构评选出的众多认证，其中包括中国国家知识产权局专利认证、国家建筑材料中心认证、广东省微生物分析检测中心认证以及国家质量体系认证、国家室内车内环境及环保产品质量监督检验中心认证、中国建筑材料联合会生态环境建材分会授权“净化”功能建材产品标识等。
其次是，冠特家居通过十年以上的努力和积累，突破了个性化定制特殊的三大“顽疾”，做到了交付快，错误率低，价格不贵，实现了冠特高定之“特”。在“交付快”上，2022年的冠特家居平均交付数据显示，冠特家居以板式2.9天、冠特实木6.8天、原木8.8天、吸塑2.1天的交付周期，领先行业90%以上，成为高定行业交付最快的品牌之一。
在“错误率低”上，冠特家居拥有行业领先的工业化生产优势，在满足客户个性化需求的前提下，从设计，销售，生产，服务全方位的闭环式自主开发数字化体系建设，全面机器人及自动化智造流程，确保产品质量稳定，将出错率降至最低，不仅交付快速，而且准确率高达98.6%！在“价格不贵”上，冠特通过生产模式的领先性+供应链的整合能力实现平进平出的方式具备了价格的强大竞争力。
冠特通过差异化产品、运营模式、文化脱颖而出，并形成以“品牌力+渠道+数字化”为主的自身品牌核心竞争力，成为空间环保的天花板及个性化高端定制中的落地能力及效果遥遥领先的轻高定家居品牌。
结语
在存量市场竞争时代，消费者分层、更加精细化的用户运营成为家居品牌实现稳健发展的重要手段。转型轻高定，是一个不断探索和创新的过程，欧派、皮阿诺、司米、百得胜、冠特等定制企业通过了解市场需求、注重产品创新、拓展渠道和加强品牌建设，以轻高定为突破口，开辟了新的发展方向，希望他们后续的发展和布局能够为业内带来更多的可能性和机遇！
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