文章作者 | MICHAEL T. DEANE
文章来源 | https://www.investopedia.com/financial-edge/1010/top-6-reasons-new-businesses-fail.aspx
文章翻译 | 兴远咨询
通常有人说，在创业的第一年中，超过一半的新业务会失败。根据美国劳工统计局（BLS）的数据，事实并非总是如此。BLS的数据显示，大约有20%的新业务在开始的头两年内失败，45%在前五年内失败，而在前十年内有65%的概率失败。只有25%的新业务能够坚持到15年或更久。这些统计数据多年来并没有发生太大变化，自1990年代以来一直相对稳定。尽管成功的可能性高于常见的观念，但在美国每年仍有许多企业倒闭。
根据BLS的数据，截至2021年3月的一年内，创业者创办了843,320家新企业。从历史数据来看，我们预计这些企业中大约有168,664家将在最初两年内倒闭。通过正确的规划、融资和灵活性，企业才能有更好的成功机会。下面，我们将讨论一些初创企业可能犯的最大错误，并找出如何提高成功的机会。
你一直想要开一家房地产公司，终于有了实现这个愿望的手段，但你对开设公司的渴望使你忽视了经济正处于低迷的房地产市场，而你想要发展的区域已经被大量房地产公司占据，使得进入市场变得非常困难。这是一个从一开始就注定会导致失败的错误。你必须找到市场内的一个空白或未满足的需求，然后满足它，而不是试图推销你的产品或服务。满足需求要比创造需求并说服人们花钱满足它容易得多。
一个坚实而现实的商业计划是成功企业的基础。在计划中，你将概述你的企业可以实现的目标，以及如何实现这些目标，还会考虑可能出现的问题并提出解决方案。计划将通过研究和调查确定业务是否有市场需求；它将计算业务所需的成本和投入，并概述应该实施和达到的策略和时间表。
一旦你拥有了计划，就应该遵循它。如果你开始随意加倍支出或更改策略，那么你就是在自寻失败。除非你发现你的商业计划存在极大的不准确之处，否则坚持执行它。如果确实存在不准确之处，最好找出问题所在，进行修正，然后遵循新的计划，而不是基于快速观察改变你的业务方式。
你犯的错误越多，你的业务就会变得越昂贵，失败的可能性也越大。当市场条件发生剧变，对初期商业计划的成功机会产生负面影响时，你可能需要进行业务转型。在这种情况下，你需要重新审视你的计划，并根据决定的转型进行全面修正。
如果你已经创办了一家公司，事情进展不顺利，而且你资金有限、业务艰难，那么你并不适合在这个阶段再去申请贷款。如果你一开始就有实际的认识，你可以计划从一开始就拥有足够的资金，以支持你的业务运转并确保现金实际上是在流动的。
在开始阶段试图节约财务可能意味着你的业务永远无法启动，而你仍需偿还大量现金。在这个阶段，特别需要采取精益管理策略，但即使在这个阶段之后也可以应用。尝试思考多渠道的融资方式。在这方面加强学习，寻找创造性的方式寻找替代的融资来源。
如果你的业务依赖于地理位置吸引顾客，那么一个糟糕的位置所带来的后果就不言而喻。同样的，互联网也存在一样的问题。如今，你在互联网上的位置和社交媒体的影响力可能与你公司在线下的实际位置一样重要。互联网将让人们知道他们可以选择你的业务。因此，如果需求已经存在，业务的可用性和可见性就成为下一个重要步骤。
这与营销类似。你不仅要确保营销能够触达人群，还必须确保它能够触达正确的人群。因此，确保营销的类型与你想要触达的受众相符。对于互联网公司而言，大型广告牌可能不是明智之选，就像在线广告对于重型建筑业务可能不是最佳选择一样。如果需求已经确立，确保你正在触达需要你的产品或服务的受众。
一旦完成了规划，创立了你的企业，并建立了客户群，不要变得自满。你所满足的需求可能并不总是存在。监测市场，了解何时可能需要修改你的业务计划。保持对关键趋势的敏感性将使你有足够的时间调整策略，以保持成功。只需看看音乐行业或影城巨头Blockbuster的例子，就能知道成功的行业可能会发生巨大变化。
现在你的企业已经建立并取得成功，是时候进行扩张了，但你必须像重新开始一样对待扩张。如果你扩大了业务的覆盖范围，请确保你了解现在将要触及的地区和市场。如果你扩大了业务的范围和焦点，请确保你对新产品、服务和目标消费者的了解程度与你对当前成功业务的了解一样充分。
当一家企业扩张过快，而没有像对待初始业务那样慎重进行研究、制定战略和计划，失败的业务可能会对整个企业造成财务压力。
总的来说，尽管初创企业在前两年内的失败率约为20%，但这并不意味着你注定要失败。通过研究、规划和灵活性，你可以避免许多新业务的陷阱，并成为那25%中的一员，能够坚持到15年甚至更久。
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