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往往我们都把大家居这个概念挂在嘴边，但对大家居的真正含义并不十分理解。因而更难分清大家居发展的具体细节了。

那么，大家居发展究竟分哪三个阶段呢？每个阶段有怎样的具体特征呢？

第一阶段是多品类经营阶段。

这个阶段大家居企业发展的基本特征，就是品类拓展。这就是我们通常所熟悉的情况：家居企业开始发展更多品类的生产和经营，成立新的品类事业部，开设新的品类品牌专卖店。

我说传统大家居战略是失败的，指的就是这个阶段的大家居战略。因为这个阶段的大家居，事实上还只是单品类经营模式的多品类经营，而不是多品类集成经营。所以无法实现大家居战略的初衷。

第二个阶段是局部的多品类集成经营。

这个阶段大家居发展的基本特质，就是大家居企业开始成立新的事业部（或独立的公司），专门从事多品类集成经营。比如欧派的大家居事业部（后改名为整装大家居事业部）。

当然，也有大家居企业直接做多品类集成的整装。这也是局部的多品类集成经营。

这个阶段大家居经营所遇到的问题有二：一是多品类集成经营与企业传统单品类经营模式之间的冲突；二是无法解决家装施工交付问题。

特别是第二个问题，严重阻碍了大家居多品类集成经营的发展。

第三个阶段是大家居企业全面开展多品类集成经营。

这个阶段的主要特征，就是企业要求其各个单品类的经销商，也都参与到多品类集成经营中来。换句话说，就是要把原来的单品类经销商改造成多品类集成经销商。

欧派董事长姚良松最近在欧派经销商大会上所说的“不做大家居就没有未来”的金句，就是在这样的场景下产生的。

事实上，在多品类集成具有发展的趋势下，不管企业是否做大家居，全面改造传统单品类经销商的工作，应该被提到所有家居企业的议事日程上来了。

但是，如何将传统单品类经销商改造成多品类集成经销商呢？

请关注我，让我们一起来探讨传统单品类经销商改造的问题。

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那么，大家居发展究竟分哪三个阶段呢？每个阶段有怎样的具体特征呢？

第一阶段是多品类经营阶段。

这个阶段大家居企业发展的基本特征，就是品类拓展。这就是我们通常所熟悉的情况：家居企业开始发展更多品类的生产和经营，成立新的品类事业部，开设新的品类品牌专卖店。

我说传统大家居战略是失败的，指的就是这个阶段的大家居战略。因为这个阶段的大家居，事实上还只是单品类经营模式的多品类经营，而不是多品类集成经营。所以无法实现大家居战略的初衷。

第二个阶段是局部的多品类集成经营。

这个阶段大家居发展的基本特质，就是大家居企业开始成立新的事业部（或独立的公司），专门从事多品类集成经营。比如欧派的大家居事业部（后改名为整装大家居事业部）。

当然，也有大家居企业直接做多品类集成的整装。这也是局部的多品类集成经营。

这个阶段大家居经营所遇到的问题有二：一是多品类集成经营与企业传统单品类经营模式之间的冲突；二是无法解决家装施工交付问题。

特别是第二个问题，严重阻碍了大家居多品类集成经营的发展。

第三个阶段是大家居企业全面开展多品类集成经营。

这个阶段的主要特征，就是企业要求其各个单品类的经销商，也都参与到多品类集成经营中来。换句话说，就是要把原来的单品类经销商改造成多品类集成经销商。

欧派董事长姚良松最近在欧派经销商大会上所说的“不做大家居就没有未来”的金句，就是在这样的场景下产生的。

事实上，在多品类集成具有发展的趋势下，不管企业是否做大家居，全面改造传统单品类经销商的工作，应该被提到所有家居企业的议事日程上来了。

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