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“装修生意越来越难做了”，有装企如此感叹自己近年的从业之路。有数据统计，今年到目前为止，装企破产数创近三年新高。

这边虽有装企不断倒闭，那边却是各类家居势力纷纷入场。因为“整装模式”正势不可挡席卷市场，这片万亿新蓝海引无数企业垂涎。

但整装业务牵涉范围比传统装修业务更广、操作难度也更大。传统装企应该如何转型做整装？如何在变化的市场中找到自救之路？

近期，有权威商业智库以及数据公司联合发布了《2023年家装消费调研报告》。对装修的消费者进行一对一深度访谈，调查时下消费者对整装的迫切需求和真实想法。从产品到供应链，从营销方式到服务体验等，相关调查结果对于家装企业做整装有着很大的参考作用。

No.1

需求在变化，给装企带来哪些商机？

1、望杜绝偷工减料，没有增项

调查结果显示，装修过程中消费者最担心的是偷工减料行为，以及合同外的增项。可以感受到，偷工减料以及增项问题是非常普遍，人人谈之生恶。

但在传统装修主流的“临时性外包制”的用工模式，以及一直以来“缺标准靠经验”的施工方式下，如何保障工人不偷工减料、不返工没增项呢？解决这个问题，装企签约转化会容易很多。毕竟诚信是一个公司能长久下去的根基，调查中就有多位消费者就表达过，之所以选择某个合作的装修公司就是因为感受到了他们的诚信可靠。

2、追求“一站式”，省事省心

随着装修市场的竞争，价格趋于平民化、性价比也越来越高。曾经让消费者对整装望而却步的价格问题，现在已经不再是首要。现在消费者更加看重的是装企的产品力。

一方面是产品的丰富度，能否支持消费者“一站式”的装修需求。另一方面就是消费者对产品品质、品牌比以往更加敏感。选择整装，消费者的核心就是追求省事省心。所以，丰富产品类型，打磨产品力，是装修公司做整装的重要课题，是核心竞争力的重要体现。

3、看重呈现效果，所见即所得

在调查选择整装的理由中，排在第一位的是“效果图与施工效果一致，所见即所得”，“装修质量有保证”排在第二位，“设计风格一体化”排在第三位。

曾经排在第一位的是“装修质量有保证”，而今年“所见即所得”成为第一，这反应出了整装本该具有的优势。装修质量好已成为服务的基本条件，那落地效果自然会成为拉开竞争差距的新优势。

4、渴望“线上监工”，省时省力

对于装企的能力要求，“质量有保证”已经是最基本的，而调查发现消费者对“信息系统可以线上监控家装过程”的需求是越来越强烈，从曾经的最后一名提升到第二名。

如今90后成为了家装消费的主力群体，而高压的工作及快节奏生活让他们没有太多的时间跑工地监督施工，因此希望能有远程监工的服务。这样消费者实时掌握施工情况，信息透明，装企会获得更多信任感。但这需求对于传统装企来说是很难满足的。

掌握消费者真实需求，才能把握市场商机。HOMKOO整装云深入挖掘市场需求，洞察装企痛点，以实力与技术打造的数字化整装解决方案，就能有效赋能装企解决以上市场问题，轻松做整装。

No.2

数字化整装，传统装企的自救之路

1、BIM虚拟试装，规范施工标准，避免增项

在正式实地施工前，数字化整装的BIM虚拟装修系统会对设计方案和施工方案进行模拟装修一次，对一百多道装修工序层层预演，线上验收后再实地施工。

在这个过程中，一方面可以提前发现和纠正实际施工中可能存在的错误，逐一明确施工标准与工艺要求，输出施工作业指导书替代图纸，工人按指令标准化施工。

另一方面，在虚拟装修的过程中，系统已经调整出最优的施工方案。在虚拟装修验收之后，BIM系统快速输出最终的算量清单。通过精准核算的功能，将材料用量、工程成本等各项价格都精准统计，做到预算即决算，在实装过程中避免产生增项费用。

2、航母级供应链，一线品牌提高装企产品力

HOMKOO整装云整合了百家国内外一线家装品牌，可以提供5500+家装全品类SKU，涵盖主辅材、定制家具、软装配套、家电等，可以让消费者“一站式”配齐家装选材、宅配等，享受高品质的产品，且满足个性化需求。

而且，在HOMKOO整装云的供应链上，无论装企规模大小、无论采购量大小，都可以实现F2C工厂价采购。这样装企不仅产品供应能力得到很大的提升，同时还有成本优势，不担心市场价格竞争。

3、K20整装销售设计系统，软硬装一体设计

利用数字化整装的K20整装销售设计系统30分钟便可完成“软硬装一体”的全屋设计方案，充分考虑到房子整体的风格、色彩、空间布局的一体化落地情况。系统操作简单，新手设计师也能轻松输出优秀的整装方案，这样可快速解决装企的整装设计能力问题。

同时，K20整装销售设计系统与供应链打通，无缝对接供应链系统，做到设计方案100%由真实产品导入，设计方案所有产品均可下单销售，让方案100%落地交付，所见即所得，交付有口碑。

4、装修导航系统，随时随地在线监工

装企通过数字化整装，不仅可以远程监工、指挥施工，消费者也能实现“线上跟踪装修过程”。

一是装修工地可以配备5G数字屏，装企远程管理工地、管控施工流程。系统按照节点指令智能调度人员及材料，指导施工作业，保障材料、人工、工程各项安排有条不紊地按照设计与施工规划进行，减轻管理压力的同时保障施工不遗漏、高效率。

二是项目管家每日都会在“装修导航系统”上传施工报告，详细汇报和图片展示施工进度以及完工状态。业主在手机上就能实时查看工程情况，监测“家”的变化。在系统上远程即可完成对单项工序的验收，再也不需要亲自跑到工地。这对于业主来说，是真的省时省力；对装企来说，所有过程和信息都透明化、共享化，让业主看得见“装修”。

No.3

数字化整装，助力装企轻松做整装

如何在越来越激烈的市场环境中脱颖而出？不仅要努力，更要懂得借力。面对越来越多的家居巨头入场，中小微装企要善于利用大平台整合资源、增强核心竞争力、增强内部管理能力，提效降本。

整装3.0开创者、数字化整装解决方案提供商——HOMKOO整装云至今已助力超6000家装企轻松转型做整装，成功抢占市场。随着数字化发展，HOMKOO整装云将是装企转型突破的首选平台，数字化整装将成为行业发展的新引擎。

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有竞争才有进步嘛

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