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2020年8月1日，为期两天的“第十九届中国家装界精英汇论坛”威海站圆满落幕！

 

与会嘉宾：

绿色家CEO 王大川

浙江十杰装饰创始人 雷震

沪上名家装饰董事长 孙蕾

威海筑雅装饰董事长 张友平

甄采供应链CEO 甄诚

中装协材料应用分会秘书长 梁宏瑀

红树林企业管理咨询创始人 许瑞

烟台名雅国际整装董事长 李彬

中国装饰工程联盟理事长 刘广贵

湖南省三维雅筑装饰董事长 何文星

知者研究创始人 穆峰

烟台高尚装饰总经理 赵一龙

山西德意之家装饰总经理 王景泉

贝壳战略投资总监 赵铁

沪上名家装饰总经理 李伟

海尔有住总经理 陈东

上海岭艺建筑装潢创始人 张新林

会议第二天第一个议程是PK环节，由中国家装界精英汇常委、浙江十杰装饰创始人雷震作为辩论主持人，现场嘉宾分为正反双方展开了激烈的辩论，本文摘取部分内容：

PK主题：家装头部为王还是多业态为王？

正方：家装头部为王

反方：多业态为王

定义：家装头部，指的是以家装为主业开启并运营的公司。多业态公司，指的是从其他业态（如地产公司、物业、房产中介、产品如家电、全屋定制等等各个领域）进入到家装业务的公司。

 

正方：家装公司为王

未来家装头部为王，而非多业态为王。首先从客户作为出发点，对客户的需求“要一个完整的家”来讲，从基因上家装公司从诞生起就是从营销加设计加施工加产品全面整合者的姿态，而多业态都是从某个单点比如产品出发。以及产业上下游关系来讲，家装公司具有“设计主导权”，同时具备自难以逾越的门槛“施工”，多业态者虽然有从家装公司高薪聘请，但鲜有成功的案例。而且家装有鲜明的各地区域化特点，是个性化的、有灵魂的，不是简单的将产品直接全国复制，另外家装公司做的站在客户角度的全方位的服务，多业态企业虽然规模大但是没有主导权，都可以被装企选择和替换。一个多业态的企业想整合其他多业态企业做生态做家装之路更不可行，既想当运动员又想当裁判员，多业态还都想当头，都太自我，无法形成合力，反而家装可以“合并同类项”，可以“大中台”，因此未来家装行业依旧是家装公司为王。

 

反方：多业态为王

未来一定是多业态为王，王的定义是首领，王就是“老大”，当下用数据说话，家装公司上市公司很少，市值也只有几十个亿，而多业态无论是资本、资金、店面、产值、供应链、人员都具备优势，而且未来是整装时代，整装一定是供应链为王，供应链顾名思义就是多业态。昨天提到家装的三个天花板正是证明。另外，人生的社会有个不可改变的永恒话题，大鱼吃小鱼，这个家装公司在当地再牛，多业态如果要收购或者扶持竞争对手都是可以立即实现的，昨天有贝壳分享了1200亿装饰公司的组织架构，家装公司没有公司敢提出这个目标，少海汇今年就会有扶持一个成立仅四年的公司IPO，营业额去年超过了200亿并今年预计300-400亿，一个家装公司在当地可能做一两个亿就挺不容易，如果某些多业态将引流入口段掐死，这个家装公司就会很难。家装可能付出很多收获有限，一定是靠情怀、靠专业、靠匠心，靠着对着行业的喜欢和爱好在行业里深耕，不然一定会被这些资本的力量、资源的力量、自己的欲望膨胀所带走，多业态带着钱、带着资本、带着资源、带着流量降维打击家装行业估计家装公司都顶不住，王一定是各方面都能“碾压”的。我方的观点就是这是多业态为王的时代。

 

主持人：最终还是围绕着消费者，看谁能服务好消费者，谁来引导消费主导权，海岸对面韩国济州岛，三星可能已经实现了完整精装修的超大规模多业态称王，已经具备了消费主导权，但中国当下谁也不会称王。理越辩越明，道越论越清，究竟是谁更胜出，还是最后殊途同归合作共赢，让我们拭目以待！

 

 

经过PK环节，正式进入论坛分享环节，以下为部分内容：

1、孙蕾：《家装3.0》

分享精髓：孙蕾从对家装行业的思考讲起，分别阐述了家装行业的困惑、痛点与行业机制。和与会嘉宾探讨装企的未来之路，通过打造3.0企业，以产品和服务为载体，与客户建立信任链接；成就自己和团队，并且成就客户，建设心灵品质。回归原点，回到成就客户、利益人心的原点，通过链接客户的十个工具和机制，长期的做心上用功的企业和个人！热情满满的分享引起现场阵阵掌声。

 

2、陈东：《有住BBC模式》

分享精髓：陈东从家装企业如何赋能房地产去化，以及房地产如何赋能家装企业做大两个维度讲起，介绍少海汇--有住整装为大家带来不一样的BBC合作模式。通过创新模式，有住整装为传统家装企业和房地产企业搭建合作桥梁，赋能合作落地，实现多赢！现场精英们纷纷提问“多业态”巨头企业如何降维进入家装行业，收获颇多。

 

3、王大川：《家装行业前沿动态分享》

分享精髓：王大川的分享内容丰富，突破现有装企格局，其中分享某头部家装企业百亿计划动态及合伙人模式探讨；某平台家居企业带单新渠道模式；某二手房流量平台企业家装新做法；某电器平台企业入局核心；某家电企业10万服务兵引流模式；某TOP10房企入局家装BBC与BC之路……内容精彩纷呈，现场嘉宾纷纷表示“开阔眼界”了。

 

4、张新林：《长期主义》

分享精髓：张新林认为在当下装饰行业风云变幻的变革期，行业竞争成本持续创新高，倒逼市场转型，整装一定是行业成熟发展的趋势，供应链、产品研发、交付能力是整装公司核心。对于目前市面装企调研，装企组织管理系统绝大数都还是停留在初始阶段，挑战非常巨大。作为装企要想有长期主义，以客户为中心，做好服务和品质是必然条件，如果做不到，越大风险就越大。最近几年要有做持续长期打硬战的思想准备，打造企业营盘是首要任务，组织底层营盘核心是老板价值观，目前市场绝大部分装企对组织管理认知不够，总认为有业务就是一切，忽略了行业本质交付的重要性，而组织全体系建设又是一个长期积累的过程，在当今科技互联网时代，信息化应用和数据化管理，是企业营盘打造的必然要求，做好信息化应用和数据化管理，才有可能做到长期持续发展，迎合趋势做好供应链整合到整装的转型升级。现场精英们对装企信息化产生浓厚兴趣，对具体实施进行了深入的交流。

 

5、赵一龙：《存量房时代家装企业转型之路》

分享精髓：赵一龙将话题借致敬贝聿铭引出，“你怎么看待外界对你的挑剔？”。贝聿铭对此的回答是：“我从来没有考虑过这些问题，因为我一直沉浸在如何解决自己的问题中。”每一位家装企业的老板都是怀着对行业的敬畏之心，躬身入局。赵一龙从三个层面去阐述：1.从思维认知层面的改变，从过去的流量思维向渠道思维去转变，由“坐商”向“行商”的转变。2.找到适合自己的商业定位，到底是要做“大而全”的大点模式还是“小精专”的精品店。3.营销思路的转变，由产品营销（标准整装思路）为主导权的向专业营销（个性全案思路）为主导权的转变。在存量房时代，积极面对挑战主动转型。现场精英们对新一代装企主动直面转型和挑战表示赞赏。

 

6、雷震：《顺势而为》

分享精髓：雷震从家装行业讲起，在困惑中求索，应有利他之心，通过重构旧有组织，顺应内在需求，平台+合伙人，实现共赢，对在场精英们对未来企业组织架构发展引起很多思考。

 

7、张友平：《装修一套房，幸福一个家》

分享精髓：张友平从不平凡的2020年讲起，例举世界各地发生的重大事件，通过反问自己三个问题：1、你真的热爱你的事业吗？2、你为行业，为员工提供和贡献了什么价值？3、你一生在追求什么？观照，反省，立志，分析装企的“三大免疫力”，分析在疫情之下装企应该如何应对，对心、道、德、事从不同维度进行了讲解，指出人生最大的战略，就是建设自己的心灵品质，提升格局、境界、智慧、能量等等。同时讲解筑雅“装修一套房，幸福一个家”的初心、匠心及利他之心。张友平最后分享了人生所追求的目标——圆满，一一讲解了“十大圆满”，引起现场阵阵掌声。

主题演讲引起了大家的热烈讨论，晚上与会精英们共同进行了沙滩篝火晚餐，点燃孔明灯许下美好的心愿。

 

第三天与会精英们参观了威海筑雅装饰并进行了热烈的讨论交流，下午部分嘉宾参观刘公岛爱国主义行，感受中国近代史甲午战争的点点滴滴，“不忘国耻牢记使命”的同时畅想“诗和远方”，大家都受益良多。

让我们相约将于2020年12月在上海由中国装饰工程联盟和中国家装界精英汇联合主办的第十届装饰行业千人年度论坛，以及2021年5月第二十届中国家装界精英汇论坛郑州站——沪上名家装饰！

中国家装界精英汇成立于2003年，属非盈利性组织，是家装行业精英级经理人俱乐部，目前，关注的粉丝已达2万多人。其组织内部核心会员3000多人，全部为中国家装行业总裁、总经理以上级别的优秀高级职业经理人，旨在交流、分享家装行业成果。

中国家装界精英汇宗旨：交流，分享，学习，精进。专注家装界、传播正能量、坚持公益与分享；发现行业新观点、战略新高度、经营新思路、整合新视角。

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2020年8月1日，为期两天的“第十九届中国家装界精英汇论坛”威海站圆满落幕！

 

与会嘉宾：

绿色家CEO 王大川

浙江十杰装饰创始人 雷震

沪上名家装饰董事长 孙蕾

威海筑雅装饰董事长 张友平

甄采供应链CEO 甄诚

中装协材料应用分会秘书长 梁宏瑀

红树林企业管理咨询创始人 许瑞

烟台名雅国际整装董事长 李彬

中国装饰工程联盟理事长 刘广贵

湖南省三维雅筑装饰董事长 何文星

知者研究创始人 穆峰

烟台高尚装饰总经理 赵一龙

山西德意之家装饰总经理 王景泉

贝壳战略投资总监 赵铁

沪上名家装饰总经理 李伟

海尔有住总经理 陈东

上海岭艺建筑装潢创始人 张新林

会议第二天第一个议程是PK环节，由中国家装界精英汇常委、浙江十杰装饰创始人雷震作为辩论主持人，现场嘉宾分为正反双方展开了激烈的辩论，本文摘取部分内容：

PK主题：家装头部为王还是多业态为王？

正方：家装头部为王

反方：多业态为王

定义：家装头部，指的是以家装为主业开启并运营的公司。多业态公司，指的是从其他业态（如地产公司、物业、房产中介、产品如家电、全屋定制等等各个领域）进入到家装业务的公司。

 

正方：家装公司为王

未来家装头部为王，而非多业态为王。首先从客户作为出发点，对客户的需求“要一个完整的家”来讲，从基因上家装公司从诞生起就是从营销加设计加施工加产品全面整合者的姿态，而多业态都是从某个单点比如产品出发。以及产业上下游关系来讲，家装公司具有“设计主导权”，同时具备自难以逾越的门槛“施工”，多业态者虽然有从家装公司高薪聘请，但鲜有成功的案例。而且家装有鲜明的各地区域化特点，是个性化的、有灵魂的，不是简单的将产品直接全国复制，另外家装公司做的站在客户角度的全方位的服务，多业态企业虽然规模大但是没有主导权，都可以被装企选择和替换。一个多业态的企业想整合其他多业态企业做生态做家装之路更不可行，既想当运动员又想当裁判员，多业态还都想当头，都太自我，无法形成合力，反而家装可以“合并同类项”，可以“大中台”，因此未来家装行业依旧是家装公司为王。

 

反方：多业态为王

未来一定是多业态为王，王的定义是首领，王就是“老大”，当下用数据说话，家装公司上市公司很少，市值也只有几十个亿，而多业态无论是资本、资金、店面、产值、供应链、人员都具备优势，而且未来是整装时代，整装一定是供应链为王，供应链顾名思义就是多业态。昨天提到家装的三个天花板正是证明。另外，人生的社会有个不可改变的永恒话题，大鱼吃小鱼，这个家装公司在当地再牛，多业态如果要收购或者扶持竞争对手都是可以立即实现的，昨天有贝壳分享了1200亿装饰公司的组织架构，家装公司没有公司敢提出这个目标，少海汇今年就会有扶持一个成立仅四年的公司IPO，营业额去年超过了200亿并今年预计300-400亿，一个家装公司在当地可能做一两个亿就挺不容易，如果某些多业态将引流入口段掐死，这个家装公司就会很难。家装可能付出很多收获有限，一定是靠情怀、靠专业、靠匠心，靠着对着行业的喜欢和爱好在行业里深耕，不然一定会被这些资本的力量、资源的力量、自己的欲望膨胀所带走，多业态带着钱、带着资本、带着资源、带着流量降维打击家装行业估计家装公司都顶不住，王一定是各方面都能“碾压”的。我方的观点就是这是多业态为王的时代。

 

主持人：最终还是围绕着消费者，看谁能服务好消费者，谁来引导消费主导权，海岸对面韩国济州岛，三星可能已经实现了完整精装修的超大规模多业态称王，已经具备了消费主导权，但中国当下谁也不会称王。理越辩越明，道越论越清，究竟是谁更胜出，还是最后殊途同归合作共赢，让我们拭目以待！

 

 

经过PK环节，正式进入论坛分享环节，以下为部分内容：

1、孙蕾：《家装3.0》

分享精髓：孙蕾从对家装行业的思考讲起，分别阐述了家装行业的困惑、痛点与行业机制。和与会嘉宾探讨装企的未来之路，通过打造3.0企业，以产品和服务为载体，与客户建立信任链接；成就自己和团队，并且成就客户，建设心灵品质。回归原点，回到成就客户、利益人心的原点，通过链接客户的十个工具和机制，长期的做心上用功的企业和个人！热情满满的分享引起现场阵阵掌声。

 

2、陈东：《有住BBC模式》

分享精髓：陈东从家装企业如何赋能房地产去化，以及房地产如何赋能家装企业做大两个维度讲起，介绍少海汇--有住整装为大家带来不一样的BBC合作模式。通过创新模式，有住整装为传统家装企业和房地产企业搭建合作桥梁，赋能合作落地，实现多赢！现场精英们纷纷提问“多业态”巨头企业如何降维进入家装行业，收获颇多。

 

3、王大川：《家装行业前沿动态分享》

分享精髓：王大川的分享内容丰富，突破现有装企格局，其中分享某头部家装企业百亿计划动态及合伙人模式探讨；某平台家居企业带单新渠道模式；某二手房流量平台企业家装新做法；某电器平台企业入局核心；某家电企业10万服务兵引流模式；某TOP10房企入局家装BBC与BC之路……内容精彩纷呈，现场嘉宾纷纷表示“开阔眼界”了。

 

4、张新林：《长期主义》

分享精髓：张新林认为在当下装饰行业风云变幻的变革期，行业竞争成本持续创新高，倒逼市场转型，整装一定是行业成熟发展的趋势，供应链、产品研发、交付能力是整装公司核心。对于目前市面装企调研，装企组织管理系统绝大数都还是停留在初始阶段，挑战非常巨大。作为装企要想有长期主义，以客户为中心，做好服务和品质是必然条件，如果做不到，越大风险就越大。最近几年要有做持续长期打硬战的思想准备，打造企业营盘是首要任务，组织底层营盘核心是老板价值观，目前市场绝大部分装企对组织管理认知不够，总认为有业务就是一切，忽略了行业本质交付的重要性，而组织全体系建设又是一个长期积累的过程，在当今科技互联网时代，信息化应用和数据化管理，是企业营盘打造的必然要求，做好信息化应用和数据化管理，才有可能做到长期持续发展，迎合趋势做好供应链整合到整装的转型升级。现场精英们对装企信息化产生浓厚兴趣，对具体实施进行了深入的交流。

 

5、赵一龙：《存量房时代家装企业转型之路》

分享精髓：赵一龙将话题借致敬贝聿铭引出，“你怎么看待外界对你的挑剔？”。贝聿铭对此的回答是：“我从来没有考虑过这些问题，因为我一直沉浸在如何解决自己的问题中。”每一位家装企业的老板都是怀着对行业的敬畏之心，躬身入局。赵一龙从三个层面去阐述：1.从思维认知层面的改变，从过去的流量思维向渠道思维去转变，由“坐商”向“行商”的转变。2.找到适合自己的商业定位，到底是要做“大而全”的大点模式还是“小精专”的精品店。3.营销思路的转变，由产品营销（标准整装思路）为主导权的向专业营销（个性全案思路）为主导权的转变。在存量房时代，积极面对挑战主动转型。现场精英们对新一代装企主动直面转型和挑战表示赞赏。

 

6、雷震：《顺势而为》

分享精髓：雷震从家装行业讲起，在困惑中求索，应有利他之心，通过重构旧有组织，顺应内在需求，平台+合伙人，实现共赢，对在场精英们对未来企业组织架构发展引起很多思考。

 

7、张友平：《装修一套房，幸福一个家》

分享精髓：张友平从不平凡的2020年讲起，例举世界各地发生的重大事件，通过反问自己三个问题：1、你真的热爱你的事业吗？2、你为行业，为员工提供和贡献了什么价值？3、你一生在追求什么？观照，反省，立志，分析装企的“三大免疫力”，分析在疫情之下装企应该如何应对，对心、道、德、事从不同维度进行了讲解，指出人生最大的战略，就是建设自己的心灵品质，提升格局、境界、智慧、能量等等。同时讲解筑雅“装修一套房，幸福一个家”的初心、匠心及利他之心。张友平最后分享了人生所追求的目标——圆满，一一讲解了“十大圆满”，引起现场阵阵掌声。

主题演讲引起了大家的热烈讨论，晚上与会精英们共同进行了沙滩篝火晚餐，点燃孔明灯许下美好的心愿。

 

第三天与会精英们参观了威海筑雅装饰并进行了热烈的讨论交流，下午部分嘉宾参观刘公岛爱国主义行，感受中国近代史甲午战争的点点滴滴，“不忘国耻牢记使命”的同时畅想“诗和远方”，大家都受益良多。

让我们相约将于2020年12月在上海由中国装饰工程联盟和中国家装界精英汇联合主办的第十届装饰行业千人年度论坛，以及2021年5月第二十届中国家装界精英汇论坛郑州站——沪上名家装饰！

中国家装界精英汇成立于2003年，属非盈利性组织，是家装行业精英级经理人俱乐部，目前，关注的粉丝已达2万多人。其组织内部核心会员3000多人，全部为中国家装行业总裁、总经理以上级别的优秀高级职业经理人，旨在交流、分享家装行业成果。

中国家装界精英汇宗旨：交流，分享，学习，精进。专注家装界、传播正能量、坚持公益与分享；发现行业新观点、战略新高度、经营新思路、整合新视角。

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