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“想自己干BIM，怎么干？”

“自己干BIM，有的生、有的死，

关键在哪里？”

--- 写给那些“想自己干BIM的小伙伴”

---

老赵：BIM实战应用咨询顾问专家

现任北京中唐协同科技有限公司总经理、行见BIM网创始人、知士建工创始人

近几年， 最起码在房建施工领域，BIM技术基本落地、方案成熟， 同时由于BIM实施有一定技术门槛，所以，市场上有BIM需求的项目越来越多，但是有能力做BIM的中小型施工企业还是不多，这就造就了BIM第三方服务的市场。

我身边有很多“自己干”的BIM服务小团队，但是，说实话，有的干了两年就干不下去了，勉强坚持的、也是生存艰难，但也有的做得风声水起、发展迅速。

其中关键在哪里，为什么，有的生、有的死？

BIM

   关于技术

在这里，我要再次重申，只会初中级建模，不要出去接项目，这只是“发了枪”，根本不会打仗，做出来的模型是没有太多施工应用意义的，很快会被市场“秒掉”的。

初中级建模之后，要会专业深化，就是结合各专业实际施工经验，进行模型深化、出图、出量，当然也涵盖了常说的机电管综、场布模型、可视化交底这些基本的BIM模型工作。这一点，说起来容易，其实是有硬门槛的，比如： 一个有中级BIM证书的初学者，要在至少一个项目上，跟着别人、全过程的、干过BIM至少一年、并涉及到所有专业，才能说初步成熟，才能带一个小团队做专业BIM深化。不过，到这一步，有些“只有基本要求”的项目BIM需求的活，就可以接了。按2018年底的形势，年营业额在5-20亿元人民币的施工、建安类企业，他们分包出来的BIM任务，有这个能力，应该可以接下来。但是，也要补充一些比如示范区建设、招投标辅助、项目报奖这类的能力才行。

 

深化后的模型，还要被各类BIM应用消费（就是用起来），比如，商务算量、分包管控、进度管理等等，还有混凝土对量、钢筋措施优化、二次砌筑、机电分段一体化吊装。。。等等，等等，这些应用点，每个点都有自己的一些“技术小秘密”，但是如果分包给你BIM活的是央企、超大型企业的话，这些也是基本能力，没有是不行的，无法从超大企业手中接活干。

另外，“会做项目”和“能高效做项目”，是有本质区别的，这个本质，就是历史项目的模型、族库、模板、报告的积累，比如，如果你要没做过机场航站楼，那你最好别吹牛说能够协助别人投标有BIM需求的机场项目，万一甲方在施工招标文件中规定在“投标要提交一个2万平方米样板段”、而且不巧又恰好含了行李输送系统的那一段，而你从未做过这个系统，那你在2周内是做不出来投标样板段模型的。

BIM

   关于人员

能够承接一个15万平方米的公建项目，在规定的深化时间段里面，完成模型深化，是考验一个小团队的初级门槛。这个时候，至少需要一个5人的、成熟的、涵盖土建、机电两大专业的团队，至少，2个大工、3个小工，这是基本配置了。如果你没有5个人，找人合作；如果甲方要的急，你干不完，找人合作；如果项目有你不会的区段，比如异形采光顶，找人合作；如果甲方要求做钢结构，而你不会TEKLA，找人合作。。。但，至少，你要有2-3个自己人，能够接活、述标、汇报、完成模型组装、能够驻场配合，不能再少了。

其实，即使是成熟的30人以上的团队，大家也都是要找人合作，BIM没有团队能够说什么都会、产能永远够用，不可能的。

所以，在人员方面，要培养自己人，但是不仅仅起步阶段需要有成熟团队作为背后的“技术支撑、人力支撑”，长远来说，也永远需要合作、需要有各方面的“BIM先行者”师傅来带，直到你也是专家了，因为BIM本身也在发展、新技术、新应用层出不穷， 所以，你也需要“三人行必有我师”，因为没有人是全才。

补充一点，每一个小团队，在起步时，必须要有一个至少15年设计、施工经验的技术专家、给常年技术把关（注意不是BIM的，是施工的），否则，你做出来的模型，很可能被实施单位退回来，因为，施工这个行当需要知道的毕竟太庞杂了。

BIM

   关于接活

接活方面，首先你要包装自己，想办法通过合作或其它形式给自己解决接活的“包装”，这个靠老板你自己的本事了。在这里，我只能就客户的选择，给点建议。

很多做的成功的BIM咨询服务公司，2018年都有一个共识，“建设方还没准备好付钱、设计院没钱也不愿意外包，只有施工单位是最好的金主”，从南到北，从昆明到哈尔滨，都是这样的。

至于，如何抱住几个有一定规模的、BIM活多的、但是又不愿意投入太多建立BIM团队的企业，常年拿活、降低获客成本。这个，您是老板，您自己搞定吧。

BIM

  最后

当你会接活、能干活了、干了几个活了，你还会跑回来问我，怎么“降低成本、规避风向、提高利润”？

所以，我给大家一个建议，从一开始，就注重一个词“标准化技术服务流程”，每个活都不太一样，但是服务内容的核心的变化不大，标准化的技术服务流程，是你持续获客、获利，保证服务质量和回款的重要保证，是“不怕员工流失”的重要法宝，所以，要不断的总结和归纳。

---

转载、合作、投稿请添加知士君微信号：zsjg20151225

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近几年， 最起码在房建施工领域，BIM技术基本落地、方案成熟， 同时由于BIM实施有一定技术门槛，所以，市场上有BIM需求的项目越来越多，但是有能力做BIM的中小型施工企业还是不多，这就造就了BIM第三方服务的市场。

我身边有很多“自己干”的BIM服务小团队，但是，说实话，有的干了两年就干不下去了，勉强坚持的、也是生存艰难，但也有的做得风声水起、发展迅速。

其中关键在哪里，为什么，有的生、有的死？

BIM

   关于技术

在这里，我要再次重申，只会初中级建模，不要出去接项目，这只是“发了枪”，根本不会打仗，做出来的模型是没有太多施工应用意义的，很快会被市场“秒掉”的。

初中级建模之后，要会专业深化，就是结合各专业实际施工经验，进行模型深化、出图、出量，当然也涵盖了常说的机电管综、场布模型、可视化交底这些基本的BIM模型工作。这一点，说起来容易，其实是有硬门槛的，比如： 一个有中级BIM证书的初学者，要在至少一个项目上，跟着别人、全过程的、干过BIM至少一年、并涉及到所有专业，才能说初步成熟，才能带一个小团队做专业BIM深化。不过，到这一步，有些“只有基本要求”的项目BIM需求的活，就可以接了。按2018年底的形势，年营业额在5-20亿元人民币的施工、建安类企业，他们分包出来的BIM任务，有这个能力，应该可以接下来。但是，也要补充一些比如示范区建设、招投标辅助、项目报奖这类的能力才行。

 

深化后的模型，还要被各类BIM应用消费（就是用起来），比如，商务算量、分包管控、进度管理等等，还有混凝土对量、钢筋措施优化、二次砌筑、机电分段一体化吊装。。。等等，等等，这些应用点，每个点都有自己的一些“技术小秘密”，但是如果分包给你BIM活的是央企、超大型企业的话，这些也是基本能力，没有是不行的，无法从超大企业手中接活干。

另外，“会做项目”和“能高效做项目”，是有本质区别的，这个本质，就是历史项目的模型、族库、模板、报告的积累，比如，如果你要没做过机场航站楼，那你最好别吹牛说能够协助别人投标有BIM需求的机场项目，万一甲方在施工招标文件中规定在“投标要提交一个2万平方米样板段”、而且不巧又恰好含了行李输送系统的那一段，而你从未做过这个系统，那你在2周内是做不出来投标样板段模型的。

BIM

   关于人员

能够承接一个15万平方米的公建项目，在规定的深化时间段里面，完成模型深化，是考验一个小团队的初级门槛。这个时候，至少需要一个5人的、成熟的、涵盖土建、机电两大专业的团队，至少，2个大工、3个小工，这是基本配置了。如果你没有5个人，找人合作；如果甲方要的急，你干不完，找人合作；如果项目有你不会的区段，比如异形采光顶，找人合作；如果甲方要求做钢结构，而你不会TEKLA，找人合作。。。但，至少，你要有2-3个自己人，能够接活、述标、汇报、完成模型组装、能够驻场配合，不能再少了。

其实，即使是成熟的30人以上的团队，大家也都是要找人合作，BIM没有团队能够说什么都会、产能永远够用，不可能的。

所以，在人员方面，要培养自己人，但是不仅仅起步阶段需要有成熟团队作为背后的“技术支撑、人力支撑”，长远来说，也永远需要合作、需要有各方面的“BIM先行者”师傅来带，直到你也是专家了，因为BIM本身也在发展、新技术、新应用层出不穷， 所以，你也需要“三人行必有我师”，因为没有人是全才。

补充一点，每一个小团队，在起步时，必须要有一个至少15年设计、施工经验的技术专家、给常年技术把关（注意不是BIM的，是施工的），否则，你做出来的模型，很可能被实施单位退回来，因为，施工这个行当需要知道的毕竟太庞杂了。

BIM

   关于接活

接活方面，首先你要包装自己，想办法通过合作或其它形式给自己解决接活的“包装”，这个靠老板你自己的本事了。在这里，我只能就客户的选择，给点建议。

很多做的成功的BIM咨询服务公司，2018年都有一个共识，“建设方还没准备好付钱、设计院没钱也不愿意外包，只有施工单位是最好的金主”，从南到北，从昆明到哈尔滨，都是这样的。

至于，如何抱住几个有一定规模的、BIM活多的、但是又不愿意投入太多建立BIM团队的企业，常年拿活、降低获客成本。这个，您是老板，您自己搞定吧。

BIM

  最后

当你会接活、能干活了、干了几个活了，你还会跑回来问我，怎么“降低成本、规避风向、提高利润”？

所以，我给大家一个建议，从一开始，就注重一个词“标准化技术服务流程”，每个活都不太一样，但是服务内容的核心的变化不大，标准化的技术服务流程，是你持续获客、获利，保证服务质量和回款的重要保证，是“不怕员工流失”的重要法宝，所以，要不断的总结和归纳。

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