任职要求:
本科学历,工科专业,3年以上测绘基础设施领域(测绘、GIS、工业级无人机等)的销售经验 (Reality Modeling)工科专业或计算机专业,至少3-5年工程内容及协同管理领域(AEC、BIM信息管理、工程项目协同管理等)的销售经验 (PW)
有IT,工程设计,工程分析和信息管理解决方面销售经验者优先。
具有敏锐的商业头脑,良好的团队意识,能够承担具有挑战性的销售指标,管理和促进负责产品线的市场发展
出色的人际交流能力和有良好的人际关系,能够适应工作中不同长度的销售周期
具有强烈的自信心和销售技巧,适应出差的客户拜访
具有主动工作的精神和积极参与到新的商业机会拓展
职位期望:
完成产品的销售目标
定期完成销售经理制定的季度Success Factor 目标
具有高参与度,好奇心,和强烈的学习和成长欲望
了解销售过程并很好的使用销售工具及客户管理系统SAP Cloud for Sales(CFS)
接受积极主动反馈的价值文化,能够提供有效的反馈并乐意接受反馈
与同事合作,建立有效的同事内部网络,以支持进行成功的销售
渴望并能够良好的应对训练
具有销售能力和团队管理能力,了解产品线和品牌
能够自主管理工作量,有效挖掘潜在机会
发展社会销售技巧
职位描述:
管理团队和拓展销售渠道,预测周度,月度和季度的业务
通过使用直接销售或使用第三方渠道组织,在给定的用户中拓展不同层次的关系
了解相关产品,并将产品销售给工程师,设计师,构造师,制造厂商和负责人等
对已经批准的销售或服务合同进行谈判和执行
有效的安排和协助技术人员进行产品展示或其他技术需求,以使销售额达到预期目标
跟进企业网站更新情况,展会,研讨会和合作采购等工作
坚持在销售过程中充分利用日常销售工具-SAP Cloud for Sales(CFS),在其中管理合同,实施状态,所有的销售机会和预测
建立有效的品牌和安排实施区域业务计划
定期参加全国性和区域性会议和展会
每周提交活动报告,根据销售安排汇报团队每周的销售活动
对公司产品和服务维持高水平的了解
每周提交活动报告,根据销售安排汇报团队每周的销售活动
对公司产品和服务维持高水平的了解